Manpower a pris le parti de confier la gestion de ses campagnes de liens sponsorisés à une agence partenaire afin de pouvoir « échanger sur [nos] objectifs » et d’être conseillé par une équipe de professionnels. En effet, comme le souligne Catherine Guichon, Chef de Service manpower.fr, mettre en place une campagne de liens sponsorisés constitue une « technique assez élaborée qui nécessite des compétences spécifiques que seule une agence spécialisée peut apporter ».
Pour Catherine Guichon, « le fait de passer par une agence spécialisée [nous] a permis de tester un mode de communication que [nous] n’avions encore jamais réalisé et de capitaliser sur l’expérience d’une équipe de professionnels».
Ce test s’avère concluant car, grâce au ciblage des mots clés, l’équipe de Manpower.fr a pu atteindre son objectif, à savoir « générer du trafic sur certaines rubriques et en particulier, d’attirer les entreprises prospects sur [notre] formulaire d’expression de besoin, Premier Contact ».
Catherine Guichon a également noté « une multiplication par trois des contacts générés avec une bonne qualité de contact ». Grâce au travail réalisé sur la pertinence des mots clés sélectionnés, la campagne de liens sponsorisés mise en place a permis à Manpower de toucher une cible bien précise : les entreprises. En effet, comme le souligne Catherine Guichon, « [nos] cibles sont diverses et il s’agissait pour nous d’attirer uniquement les entreprises, et non pas des
candidats ».
Afin de juger de l’efficacité de sa campagne de liens sponsorisés, l’équipe de Manpower s’intéresse avant tout au « nombre de clics délivrés (en raison notamment du paiement au clic, qui a été une des principales motivations dans le choix des liens sponsorisés comme action de communication on line), le taux de clic, le taux de transformation (des clics en formulaires) mais également le nombre de clics générés par les mots clés très qualifiés ». En effet, Catherine Guichon accorde une grande importance au nombre de clics générés par les mots clés très qualifiés et dont la pertinence est garantie : « Si le mot clé « recherche secrétaire » génère 100 clics, ce sont 100 prospects qualifiés qui sont redirigés sur notre site. Par contre, si le mot clé « absentéisme » génère 100 clics, je ne suis pas sûre de recevoir 100 prospects qualifiés car le mot clé « absentéisme » peut correspondre à un grand nombre de requête différentes », souligne Catherine Guichon.
Dans le cadre de la campagne de liens sponsorisés de Manpower, l’efficacité des liens sponsorisés est rapidement démontrée : « Les liens sponsorisés permettent de maîtriser précisément nos investissements ».
Ils possèdent également des atouts supplémentaires par rapport à d’autres moyens de communications off line. Comme a pu le constater Catherine Guichon, « les liens sponsorisés permettent un ciblage beaucoup plus précis que les bannières et représentent un moyen rapide pour positionner un site sur des mots clés sur lesquels il n’arrive pas à ressortir par le référencement naturel ».
