La Centrale a choisi de confier la gestion de ses campagnes de liens sponsorisés à une agence spécialisée car cela permet de « se décharger de la gestion fastidieuse des campagnes d'achat de mots clés et ce, sans supplément de coût, grâce à la Loi Sapin », comme le souligne Morgane Castanier, Responsable du marché des Particuliers de La Centrale.
Ciblo.net a préconisé à La Centrale une campagne sur le réseau Overture avec un procédé de tracking post-clics permettant de connaître le retour sur investissement et d'optimiser les critères de la campagne (mots clés, enchères, descriptifs) en fonction des coûts d'acquisition obtenus.
Au vu des résultats, Ciblo.net a précisé ses choix stratégiques au fil de la campagne et optimisé la liste de phrases de requêtes (pour ne conserver que des mots clés très ciblés) tout en conservant une sélection de mots clés génériques sur lesquels La Centrale doit être présente dans son objectif de visibilité et de génération de trafic.
Ces optimisations ont permis de générer du trafic qualifié sur le site lacentrale.fr et de prendre des parts de visibilité à la concurrence. Mais surtout, comme nous le confie Morgane Castanier, « grâce au tracking, les coûts sont maîtrisés et peuvent être optimisés quotidiennement ». En effet, différents indices permettent de juger la réussite d'une campagne tout au long de son déroulement et donc de prendre des initiatives pour l'optimiser. Selon Morgane Castanier, « le coût au clic et le taux de transformation, pour les campagnes trackées, sont les principaux indices de l'efficacité et de la réussite d'une campagne de liens sponsorisés ».
Bien que les liens sponsorisés entraînent des « coûts à la visite plus élevés que les autres moyens de communication on line », le référencement en lien sponsorisé est également le moyen de communication qui génère « le trafic le plus ciblé ». Le trafic généré par les liens sponsorisés est donc complémentaire à celui généré par les autres actions de communication online (référencement naturel, Trust Feed.). Les liens sponsorisés permettent de « référencer des mots clés relatifs à [nos] produits et à [notre] activité ».
