Pour Jean-Michel Vareille, Responsable Informatique et Production de Joué Club Express, le choix des liens sponsorisés s'est avéré évident. En effet, « la présence d'une société de vente par correspondance sur les liens sponsorisés des moteurs de recherche semble aujourd'hui incontournable » et « le référencement naturel, aussi bon soit-il, ne suffit plus à un positionnement correct ».
Afin d'atteindre les objectifs définis par l'équipe de JouéClub Express, Ciblo.net a mis en place une campagne de liens sponsorisés sur le réseau Overture ainsi qu' un procédé de tracking post-clics.
Au vu des résultats (analysés grâce à l'outil de tracking), l'équipe de Ciblo.net a pu mettre en place différentes phases d'optimisation notamment au niveau du choix des mots clés et de la stratégie d'enchères adoptée.
Selon Jean-Michel Vareille, le suivi et les optimisations réalisées par l'agence Ciblo.net ont permis d'obtenir, par rapport aux autres actions de communication on line qu'ils ont réalisées ultérieurement (notamment des campagnes de référencement naturel) « un meilleur positionnement, plus rapide, et donc un meilleur taux de transformation ».
L'équipe de JouéClub Express considère que le référencement naturel et le référencement en liens sponsorisés sont deux actions parfaitement complémentaires. Selon Jean-Michel Vareille, « le référencement naturel est nécessaire durant toute la période hors saison, du 1er janvier au 30 septembre, pour nous maintenir en bonne place sur les moteurs ». Les campagnes de liens sponsorisés viennent en complément et doivent permettre « d'améliorer suffisamment les taux de transformation pour palier à l'augmentation des coûts d'acquisition ».
