Source : le Journal du Net du vendredi 24 août 2001

Ciblo.net joue les outsiders dans le secteur e-mailing.

Derrière les grands spécialistes du marketing direct en ligne, Ciblo.net propose des solutions originales à partir de l'exploitation de sa propre base d'adresses mail.
Nom commercial des activités marketing-Internet de la société Shopping SA, elle-même filiale du groupe France Serveur Hébergement, Ciblo.Net exploite une base de 280.000 adresses constituée en partie grâce au site Shopping.fr, un annuaire de sites marchands créé par la société il y a près de deux ans.
Pour alimenter sa base d'adresses, Ciblo.net loue également des fichiers pour lancer ses propres recrutements: "Nous voulons proposer à nos clients des adresses qui ne correspondent par à des internautes chasseurs de prime, explique Sandrine Saporta, en charge de l'activité marketing. Nous les recrutons donc en leur proposant de recevoir des offres commerciales ciblées."

Aujourd'hui, Ciblo.net propose à ses clients de monter des opérations de mailings qui doivent leur permettre de constituer leurs propres bases d'adresses. "Nous avons par exemple organisé une opération pour le site de vins Baron Philippe de Rothschild, dans laquelle nous proposions aux destinataires de remplir un questionnaire sur leurs goûts et leurs habitudes d'amateurs de vins pour participer un concours doté de deux Impériales, qui sont des bouteilles de 6 litres. L'intérêt de ces dotations est qu'elles n'intéressent que les vrais amateurs." A l'issue de cette opération, Ciblo.net annonce 4.300 inscrits au jeu pour 10.000 mails envoyés, revendiquant ainsi un taux de retour de 43%.

La société assure la totalité de l'opération, de l'élaboration du mail publicitaire à l'envoi en passant par la constitution de la base de données.
L'offre de base, portant sur l'envoi de 10.000 mails avec l'organisation d'un jeu concours, est facturée 25.000 francs. Ciblo.net travaille avec des sites plutôt modestes qui souhaitent tester la puissance du mail marketing. C'est par exemple le cas du fabricant de piscines Waterair, du site Alaflora.com ou du site Emploi Jobscout24, qui a utilisé les services de Ciblo.net pour une campagne de recrutement de CV.

L'activité mail-marketing de la société aurait généré depuis le début de l'année 2001 un chiffre d'affaires de 2,5 millions de francs, sur un total de 4 millions de francs pour la société Shopping SA, le reste étant généré par une petite activité de création de sites ainsi que le référencement de sites marchands et la publicité sur Shopping.fr. La société emploie 12 salariés et prévoit un chiffre d'affaires de 8 millions de francs pour 2001.

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